Jak změřit, jestli firma běží i bez vás
Jestli firma stojí na majiteli, nemusíte hádat — dá se to změřit. Používám k tomu dvě čísla: CEO Score ukazuje kondici firmy v šesti oblastech a index závislosti na majiteli říká, jak moc firma visí na jednom člověku. Dohromady ukážou, kde firma ztrácí hodnotu a co řešit jako první.
CEO Score — kondice firmy v jednom čísle
CEO Score shrne stav firmy do jednoho čísla 0–100 ze šesti oblastí. Každá má jinou váhu podle toho, jak moc rozhoduje o hodnotě firmy:
| Oblast | Co hodnotí |
|---|---|
| Obchod | Předvídatelnost, pipeline, závislost na majiteli |
| Zisk | Marže, cenotvorba, kde firma reálně vydělává |
| Procesy | Jak firma funguje — podle systému, nebo ze zvyku |
| Data | Čísla, podle kterých se dá rozhodovat, ne odhadovat |
| Management | Vedení, které rozhoduje a nese odpovědnost |
| Majitel | Jak moc chod firmy závisí na jedné osobě |
Výhoda jednoho čísla: majitel hned vidí, jestli je firma spíš zdravá, nebo kde má největší rezervu — a kam dává smysl dát energii první.
Index závislosti na majiteli — jak moc firma visí na vás
Zatímco CEO Score hodnotí celou firmu, index závislosti se dívá jen na jednu věc: co se stane, když majitel chybí. Skládá se z několika os:
- Koncentrace rozhodnutí — kolik rozhodnutí reálně musí projít přes majitele.
- Závislost obchodu — jak moc zakázky drží na jménu a kontaktech majitele.
- Autonomie vedení — jestli má kdo rozhodovat místo majitele.
- Chod bez majitele — jak firma funguje, když majitel týden není.
Čím vyšší index, tím víc firma visí na majiteli — a tím nižší má hodnotu pro případného kupce nebo nástupce. Víc o tom v článku Jak poznat, že firma visí jen na majiteli.
Proč měřit obě čísla dohromady
Firma může mít slušný CEO Score, a přitom vysokou závislost na majiteli — vypadá zdravě, ale celá drží na jednom člověku. Nebo naopak nízkou závislost, ale slabý obchod. Teprve obě čísla vedle sebe ukážou, jestli řešit výkon, nebo nezávislost — a v jakém pořadí.
Jak si firmu změřit
Rychlý orientační test je přímo v auditu na úvodní stránce (pět otázek, výsledek hned). Pořádné změření s vašimi čísly pak udělá bezplatná diagnostika firmy — projde čísla, obchod, procesy a tým a vrátí CEO Score i index závislosti s tím, kde začít.
Časté otázky
Je CEO Score objektivní, nebo jen pocit?
Staví na konkrétních oblastech a datech firmy, ne na dojmu. Dvě různé firmy se stejným skóre jsou na tom srovnatelně — to je smysl jednoho čísla.
Jaké skóre je „dobré"?
Záleží na oboru a fázi firmy, ale důležitější než absolutní hodnota je, kde firma ztrácí nejvíc a jestli se skóre v čase zlepšuje. Cílem je trend nahoru a klesající závislost na majiteli.
Musím kvůli měření něco zavádět?
Ne. Diagnostika pracuje s tím, co firma už má. Teprve podle výsledku se rozhodne, co má smysl nastavit nebo zavést.
Zjistěte skóre své firmy
Rychlý audit za 30 sekund na úvodní stránce, pak plná diagnostika zdarma. Výsledek vám řekne, kde začít.
Napsat Josefovi →